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Formation à la négociation

Analyser | négocier | conclure

Vous apprendrez à vous préparer de manière professionnelle à une négociation, à la mener avec assurance et à atteindre vos objectifs.

Entraînez-vous à l’aide de séquences d’exercices sur mesure et affinez votre impact. Des comédiens peuvent également être impliqués si nécessaire.

La formation est basée sur le concept de négociation de Harvard et combine structure, stratégie et impact personnel. L’objectif est de communiquer de manière stratégique et d’argumenter de manière convaincante. Calmement, clairement et avec assurance.

Vous apprendrez et vous exercerez...

à vous préparer spécifiquement à une négociation

à évaluer de manière réaliste les rapports de force et les positions de départ

à fixer des objectifs stratégiques

à appliquer différents schémas d'argumentation

à passer d'un niveau d'argumentation à un autre

à désamorcer les contre-arguments (par exemple avec la technique du pont)

à paraître confiant visuellement et vocalement

à reconnaître les alliances et à les utiliser de manière ciblée

à conclure les négociations avec confiance et à assurer un suivi professionnel